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接地氣的《金周刊》
劉曉生
日期: 2019年10月20日 來源: 東方煙草報

  初次見到《東方煙草報·金周刊》是2017年,煙草公司客戶經理陳桂花時?;岣頤橇閌劭突Т匆恍┍ㄖ?。那天,我在陳經理帶來的報紙里發現了一份《金周刊》。剛打開,我就被它豐富的內容和形式吸引了,里面的內容有安全經營的,有指導陳列的,非常接地氣。

  我的商店是一家老店。2018年春節前,對面突然開了家煙酒超市,之后我商店的生意一落千丈。正在一籌莫展之際,我想到《金周刊》有個“創富”版面,里面有很多零售客戶的經營之道。于是,我立馬找出《金周刊》閱讀。這一讀,真的有收獲。我按照報紙上的說法,首先將小店的形象進行了改造,將原本雜亂無章的貨架進行了整理,將凌亂的貨物花了兩天時間全部重新分類,又進了一些新的貨架擺放在門口,專門陳列折扣和促銷商品。此外我還將商店的燈光和背景進行了改造,增加了鏡子,使商店看上去亮堂了很多。店鋪形象煥然一新,很多老顧客來了連連稱贊,說視覺上舒適多了。

  同時,我又閱讀《金周刊》“聊吧”版面的內容,學習了一些新的經營方法。以前,我的注意力都在老顧客。現在我將自己的目標顧客群鎖定在年輕人身上。我利用微信朋友圈、微博和小視頻宣傳我的商品,還利用朋友圈點贊功能,發起集贊減免購物金額的活動。店鋪也開通了代充話費、公交卡,租用充電寶等業務,雖然利潤不高,但人氣增加了不少。另外,我還在網上進購了一批網紅商品,吸引年輕人的注意。經過一段時間的改變和調整,商店的生意逐漸又好起來了。

  《金周刊》不僅是我經營上的“老師”,它還教會了我安全知識,提高了我的安全意識。

  今年9月一天,一位顧客在我店里來回轉,后來買了包“中華”,過了一會兒他回來說那包煙買錯了,想換。我起初沒多想,但發現他神色有些緊張,想起了《金周刊》之前刊登的一個真煙換假煙的案例,于是多留了個心眼,結果發現卷煙上的條形碼不對,卷煙被調包了。后來我報了警,原來這個人竟然是個假煙販子。

  感謝一路以來《金周刊》的陪伴,讓我在經營之余學到了很多經營知識和技巧。

毛鑫整理

作者系江蘇南京市高淳區零售客戶

 
 
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網絡責任編輯: 王仁杰 收藏 打印 關閉
 
 
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