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終端陳列改善 請接這些“絕招”
顧建峰 許南洋
日期: 2019年10月20日 來源: 東方煙草報

資料圖片

  我的煙酒店開在城市中心地段,平時客流量較大。十幾年的開店經驗,也讓我形成了自己的一套理念,對穩定經營起到了重要作用。

  說到提升經營能力,可能您首先想到的是貨真價實、童叟無欺、熱情服務、品鑒推介,抑或合理訂貨、不斷貨、不壓貨等。其實還有一個十分重要卻容易被忽視的方法,那就是改善終端陳列。

  近期,經營之余重溫了《神雕俠侶》《笑傲江湖》等武俠小說,感慨頗多。接下來,我就用小說中的武功招式向大家介紹幾種提升終端陳列水平的“絕招”,請接招——

  第一招:“開門見山”——干凈整齊

  顧客光顧店鋪一般會先看門頭,這是店鋪的“臉面”。門頭可以設計得或大氣或簡約,關鍵是一定要讓消費者知道店名、看著舒心。此外,要做到柜臺干凈無雜物,前方無遮擋,卷煙等商品擺放整齊,相互之間留有適當空隙,價簽對應,讓顧客一目了然。

  第二招:“撕天排云”——突出重點

  卷煙可按價格進行排序,按品類進行家族化陳列。分類擺放,突出重點,有利于新品推介,也便于顧客選擇。

  第三招:“排山倒?!薄裉ǚ崧?/strong>

  有條件的零售戶可用背柜將卷煙等商品系數上柜,使顧客從遠處就能看到,近觀更顯豐富。此舉可以提升店鋪的整體形象,展示店鋪的經營實力。

  第四招:“如來神掌”——創意設計

  創意是無聲的語言。比如,可用空煙盒設計一些新穎的造型,將卷煙和酒等商品進行搭配陳列,美化店堂。

  第五招:“神龍擺尾”——借力工具

  組合使用旋轉展示架、液晶顯示屏等輔助設備,更加突出品類介紹,進一步加深顧客的印象。

  第六招:“云萊仙境”——燈光聚焦

  根據研究,昏暗的環境會使消費者產生不信任、不愿消費的心理,明亮的環境則會讓消費者產生愉悅心理,更有利于促使消費者進店并消費。因此,有條件的零售戶可以科學運用燈光,點亮柜臺和店鋪,留住顧客的目光和腳步。

  不知上面介紹的幾種終端陳列方法您使用過幾種?若還沒用過,可以嘗試嘗試,綜合使用效果更佳!

  江蘇張家港市零售客戶 顧建峰口述 許南洋整理

 
 
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網絡責任編輯: 胡傳輔 收藏 打印 關閉
 
 
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