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三招把握“黃金周”
金星花
日期: 2019年10月20日 來源: 東方煙草報

  我的店鋪開在浙江省義烏市佛堂鎮老街上,面對的消費者主要是來鄉村旅游景點觀光的游客。為了把握黃金周旅游旺季商機,我提前一個月開始策劃,讓店鋪在黃金周火了一把。

  貨品選擇最關鍵。我的店鋪主營煙酒飲料等商品,但這些商品對于來農村旅游的游客來說,顯然吸引力不夠。因此,在備貨時,我選了紅糖麻花、酥餅、蜜棗等義烏本地土特產,還在店門口擺放了免費試吃區。本地“懷舊”土特產既能吸引外地游客進店品嘗,也讓不少本地游客進店購買。本地土特產就成了這個黃金周我店鋪里的主打商品。

  精美包裝少不了。消費者挑選商品時都說要看“眼緣”,這眼緣自然來自商品包裝。在備貨時,我發現不少本地土特產只用了普通的塑料桶或者食品盒包裝,看上去有點簡陋??悸塹膠芏嚶慰投薊嵐淹撂夭卑槭擲袼透著蠛糜?。因此我提前訂購了一批精美的義烏特產禮品盒。游客還可以根據自己的需求,混裝成一個大的禮品盒。

  線上線下同助力。為了進一步刺激消費,吸引顧客進店,我線上線下同時進行了營銷宣傳,助力店鋪商品銷售。線下,我采購了氣球、小扇子、宣傳單等促銷工具,在老街上分發;線上,我發起微信朋友圈轉發店鋪促銷文字和照片,集滿38個贊送雨傘、杯子等禮品的活動,擴大了商店的影響面。

樓倩倩整理

作者系浙江義烏市零售客戶

 
 
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網絡責任編輯: 王仁杰 收藏 打印 關閉
 
 
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