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國慶七天樂“贏”銷
方亮亮
日期: 2019年10月20日 來源: 東方煙草報

  今年的“十一”黃金周,我店里的銷售用一個字形容,那就是“火”。從銷售情況來看,卷煙商品銷售額同比增長20%,促銷商品同比增長95%,其他商品增幅也在30%以上。

  除了在商品備貨上做足功課外,我主要圍繞“靚、促、新”三個方面,提前制訂了節日銷售方案。

  以國慶節為主題,用“靚”吸引顧客。我的店鋪地處交通要道,為了吸引在此換乘、候車的旅客的注意,我在懸掛國旗的基礎上,專門開辟場地,設置了大屏幕電視、音響,滾動播放閱兵儀式盛況,還為觀看的群眾免費提供茶水和飲料,聚了不少人氣。

  以讓利為核心,用“促”增加客源。我將除卷煙以外的其他商品都納入促銷范圍,根據不同商品的銷售情況和一次性購買量,提供2%~4%的優惠,實實在在讓利消費者。雖然利潤少了一點,但銷量大幅增加,資金利用率得到了提升,“薄利多銷”效果明顯,營業額也增加不少。

  以活動為主線,用“新”留住顧客。在國慶節假日期間,我及時推出“國慶七天樂 競猜送好禮”的新玩法,通過微信朋友圈、微信群進行發布:凡進店顧客除了贈送國旗和貼畫之外,對參與知識競猜的顧客按答題正確率再進行獎勵。這樣不僅給顧客提供了答題的樂趣,還增加了商品銷售的機會,為贏利提升創造了條件。

劉顯東整理

作者系甘肅寧縣零售客戶

 
 
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網絡責任編輯: 王仁杰 收藏 打印 關閉
 
 
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