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“下崗夫妻”開店記
王小衛
日期: 2019年10月27日 來源: 東方煙草報

  家佳惠商店位于陜西省漢中市漢臺區西大街,50歲的店主李海忠和妻子羅君美經營著這家煙酒店。近日,筆者走進這家夫妻店,聽店主講述他們經營的故事。

  “記得1995年,我和愛人都下崗了,沒有了收入來源。剛開始的時候兩個人流動擺攤,賣些針頭線腦補貼家用,但收入很一般。1998年機緣巧合之下,我和愛人開了這家商店……”李海忠回憶道。

  “這些年多虧經營這個煙酒店,不光解決了我們兩個人的就業和生活問題。孩子上大學、買房子的錢也全靠這個店。目前店里每天的經營收入的80%來自于卷煙,其他為酒水和飲料。生活水平有了明顯提升?!崩詈V業鈉拮癰鋅?。

  “特別是這幾年公司給我們的幫助很大,煙草公司客戶經理郭曉旭對我也非常關心?!崩詈V腋屑さ廝?,“2018年煙草公司免費贈送了煙柜,新煙柜對提升店面整體形象有了很大幫助,也給我帶來了更多顧客。2016年年底,在客戶經理的指導建議下,我申請成為公司的信息采集點客戶,開始使用終端店鋪管理軟件,實行卷煙掃碼銷售,進銷存數據一目了然,顧客買得也放心?!?/p>

  李海忠夫妻經營的商店位于典型的娛樂服務商圈,周邊以酒店和餐館為主,消費群體呈現流動性大、結構偏高等特點。

  除了注重對店鋪硬件的改造提升外,郭曉旭還注重引導李海忠在提高經營能力上下功夫:“以前他由于年齡偏大,思想比較保守,對新品接收度不高,只有顧客來問,才會進貨。經過我的經營指導分析和科學合理建議,他的經營觀念有了很大變化。現在只要訂貨平臺有新品,就會第一時間訂貨并向顧客主動推介。以前買東西只能現金支付,這幾年移動支付逐漸普及,我引導他開通移動支付,并免費制作了支付牌,李海忠也深刻感受到收款的便利……”

  “現在我的商店產品出樣多、守規范、服務好、店整潔、陳列滿、銷量大,每天開店也越來越有勁?!崩詈V易孕怕?。

  2017年,家佳惠商店被評為漢臺區卷煙零售誠信商戶,2018年,又被評為云產卷煙品牌培育明星。如今,家佳惠商店已經成為西大街片區名副其實的“明星商店”。店里的卷煙規格從原先的80多個增加到現在的160多個;每周訂購量穩定在150條左右,訂購金額保持在40000元左右。相信以后李海忠和羅君美夫妻的生活會更加美好。

作者單位:陜西漢中市煙草專賣局(公司)

 
 
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網絡責任編輯: 王仁杰 收藏 打印 關閉
 
 
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