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用“心”定能 嘗“新”
王艷娟
日期: 2019年10月09日 來源: 東方煙草報客戶端

  新品卷煙一上市,大多數店主的心態不是觀望就是回避,一怕沒有銷路,造成資金積壓。二怕效果不好,影響客源。其實筆者不這么認為,只要用“心”定能嘗“新”。

  用心溝通,科學訂購。多與客戶經理溝通和交流,善于傾聽新品卷煙、替代在銷規格在市場上的需求量、表現力以及今后重點品牌培育方向等先進經驗,捕捉信息科學訂購,避免盲目訂購導致滯銷現象。

  挖掘“亮點”,找準“痛點”。 “獨一無二”是每款新品的共性,要深入了解新品的產地、包裝特點、價位以及品牌文化等信息。只有熟懂新品之特點,才能找準顧客之“痛點”,從而“對癥下藥”。

  推陳出新,有的放矢?!爸酥?,方能百戰不殆”,及時捕捉因市場需求影響新品市場定位發生改變的主導因素,不斷思索,推陳出新,及時調整銷售策略,確保新品卷煙長久保持好“味道”。

  山東日照市東港區煙草專賣局(分公司)

 
 
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網絡責任編輯: 李揚 收藏 打印 關閉
 
 
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