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“視”“味”陳列
應仁祥 朱為東
日期: 2019年12月08日 來源: 東方煙草報

  我的店位于江蘇省南京市江寧區東山大街上。這里流動人口較多,如何通過商品陳列吸引消費者,是提升業績的關健。所以,我在商品陳列中一直遵循迎合顧客的視覺、味覺以及生活習慣等準則,由于措施得當,商店業績上升不少。陳列“四法則”是我運用比較多的原則。

  分層陳列法。按照商品陳列架上層、中層、下層進行有序陳列?;跫萇喜鬩蛭?,顧客有時不太方便拿商品,所以應擺放一些價高、耐用的商品。中層擺放熱銷商品和易消耗商品等,以方便顧客購買和及時補貨。下層擺放大件和重件商品、折扣商品,且價簽應該與商品一一對應,以方便顧客從性價比上做出購買判斷。

  右手習慣法。在日常經營中,顧客在選購商品時,都習慣從右手走。因此,我就在右手方向按照從大到小的方式陳列商品,即一些大件物品陳列在門口,而一些輕巧、精致的小商品,陳列在商店最里面。這樣陳列,不僅減少顧客搬運的時間,還能通過精美商品,留住顧客。

  以“味”誘人法。在店中,我特地擠出一塊地方,專門做烤腸??境ζ齙吶ㄓ糲鬮蹲莧萌宋薹ǹ咕?,從而調動顧客購買欲望。即使不餓,顧客也會在不知不覺中增加食品的購買量。同時,我還在烤腸周圍陳列了免費品嘗的食品、飲料,這樣也會增加顧客購買的可能性。

  以“色”引人法。在陳列煙酒的區域安裝五彩燈,不僅能讓商品在燈光的映照下顯得高大上,而且還能突出喜慶氣氛,這些區域的商品成了婚慶或節日期間顧客的首選。此外,通過高端華麗的燈光,也符合一些年輕人的消費心態,將一些商品以色彩為體系陳列在貨架上,往往會增加顧客的消費幾率。

作者應仁祥系江蘇南京市零售客戶

  朱為東整理

 
 
網絡責任編輯: 馬鋒 收藏 打印 關閉
 
 
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