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廣東省局(公司)立足節日市場特點全面部署營銷工作
王艷
日期: 2019年09月28日 來源: 東方煙草報

  本報廣州訊 (王艷)針對節日市場特點,近期,廣東省煙草專賣局(公司)以滿足消費需求和零售客戶需求為出發點,全面部署中秋、國慶雙節期間卷煙營銷工作,充分保障節日市場貨源供應,持續提升零售客戶盈利水平。

  由于節前及節日期間人口流動性較大、消費需求多變,廣東省局(公司)要求各單位積極開展市場調研,切實做好市場信息的采集工作,及時調整投放節奏,有的放矢滿足節前卷煙消費需求。潮州市煙草專賣局(公司)結合貨源情況、銷售進度及市場狀態分析,有針對性地增加細支煙、中支煙、中高檔卷煙等細分品類的備貨量,并加大了此類卷煙的投放數量和投放頻率。揭陽市煙草專賣局(公司)針對市場需求旺盛的中高檔卷煙品牌規格,擴點擴量投放以滿足不同檔位零售客戶的需求;針對低價位卷煙規格,實施兩周一到貨的模式,保障節日低價卷煙貨源供應到位,合理滿足低端市場的用煙需求。

  針對節日市場不確定因素增多的情況,廣東省局(公司)要求各單位組織客戶經理強化經營指導,幫助零售客戶盤點店內各品規的庫存,引導客戶制定科學的備貨計劃,持續提高客戶資金周轉率。云浮市煙草專賣局(公司)根據節日消費特點及周邊商業環境情況,指導零售客戶合理備貨,降低庫存;提前確定節日前后訪銷周期、送貨時間和貨源供應等相關信息,并通過微信公眾號及時向工業企業和零售客戶公布。

  節日市場往往蘊含著新商機,廣東省局(公司)要求各單位借力培育特色品牌,滿足不同消費需求,提升終端經營能力和盈利水平。直營店積極改善消費者購物體驗,有效發揮直營店的示范引領作用。珠海市煙草專賣局(公司)及時捕捉卷煙目標消費群體,實施品牌差異化培育戰略,強化現代終端陳列、展示、上柜等基礎性工作。

 
 
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網絡責任編輯: 胡傳輔 收藏 打印 關閉
 
 
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