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棗莊薛城:“4x4”做精營銷工作
王文
日期: 2019年11月07日 來源: 東方煙草報客戶端

  近日,山東棗莊市薛城區局(營銷部)發力市場調研、客戶服務、終端建設、專銷協同四個方面,穩步推進高質量網建。

  市場調研重“四比”。成立市場調研小組,實地盤點卷煙庫存、卷煙動銷、終端維護情況,對信息調研數據進行同比、環比、目標比、對標比“四比分析”,摸清市場狀態,找準工作突破點。

  專銷協同開“四會”。采取“3+4”工作法,即搭建專銷“協同拜訪、庫存清點、信息反饋”三個平臺,推行日晨會、周例會、月總結會、季度分析會“四會”機制,專銷實現市場共建共守。

  服務圍繞“四關鍵”。圍繞商圈細分、價格執行、品類布局、卷煙存銷四個關鍵節點,對客戶提供“一對一”深度指導,幫助其彌補經營薄弱環節,購進適銷對路商品,有效提升盈利水平。

  終端建設“四統一”。根據客戶經營環境、消費群體、劃定商圈、改造意愿,量身定制提升方案,優化產品布局,引導安裝使用云POS系統,實現形象、服務、系統、管理“四統一”,帶動終端形象整體提升。

 
 
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網絡責任編輯: 王偉 收藏 打印 關閉
 
 
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